Jak to wygląda? Zanim zaczniecie przygodę ze sprzedażą allegro musicie poznać możliwości jakie daje wam allegro w celu optymalizacji pracy oraz opłaty jakie Allegro nałoży na was jako na sprzedawców. Warto wiedzieć, że Allegro udostępnia szereg zasobów dla swoich sprzedawców w tym szybkie filmiki zapoznawcze oraz gotowe rozwiązania do zarządzania sprzedażą (są to jednak rozwiązania płatne i zaraz do tego dojdziemy).
Czyli po kolei omówimy:
Akademia Allegro
Dla sprzedających
MS Allegro (Menadżer sprzedaży od Allegro)
Na końcu opłaty i prowizje na Allegro oraz krótka recenzja Allegro Smart :). Zostań i doczytaj do końca bo to warto wiedzieć.
Akademia Allegro
No to po kolei. Akademia Allegro to krótkie filmiki / kursy i webinaria dla kupujących i sprzedających wprowadzające w ekosystem produktów Allegro. Jeśli chcesz poznać możliwości sprzedażowe allegro obejrzyj klika poniższy zestaw kilkuminutowych filmów allegro. Oczywiście nie należy podchodzić do wszystkich produktów w sposób zbyt optymistyczny. Nie każda forma promocji sprawdzi się w Twoim przypadku. Mimo to warto poznać możliwości systemu. Link do akademii znajdziesz tutaj: akademia.
Warto również odwiedzić poradnik sprzedającego i być na bieżąco ze zmianami dla sprzedających.
Znasz już podstawy? To teraz pora poznać kilka faktów o sposobie naliczania allegro.
Jak zapewne się domyślasz allegro nie jest systemem darmowym. To chyba dość oczywiste. Sposób nalizania poszczególnych stawek już tak oczywisty nie jest. Dlatego warto poświęcić kilka minut na przeczytanie regulaminu płatności:
- Część I. Uwagi ogólne
- Część II. Opłaty podstawowe za wystawienie Towarów
- Część III. Prowizje od sprzedaży
- Część IV. Opłaty za opcje dodatkowe
- Część IV A. Opłaty w Allegro Lokalnie
- Część V. Koszty dostawy i usług dodatkowych
- Część VI. Rozliczenia
- Część VII. Procedura przyznania rabatu transakcyjnego (w związku ze zwrotem pobranej lub naliczonej prowizji)
Abonament Allegro
Co to jest i po co może być potrzebny? Abonent daje nam szereg możliwości wymienionych poniżej w tym dostęp do Menadżera sprzedaży o czym porozmawiamy jeszcze później.
Manager Allegro
Menedżer Sprzedaży jest narzędziem do kompleksowego zarządzania sprzedażą, płatnościami, zamówieniami, wsparcia wystawiania ofert, obsługi transakcji i wysyłki w jednym miejscu.
- Szybkie wystawianie
Wygodnie wystawiaj oferty na Allegro. - Grupowe zwroty prowizji
Jednym kliknięciem wysyłaj hurtowe wnioski o zwrot prowizji. - Automatyczne powiadomienia
Informuj kupujących o stanie realizacji zamówienia. - Zarządzanie sprzedażą
Monitoruj sprzedaż, sprawdzaj wpłaty.
Ile kosztuje korzystanie z tego narzędzia? W regulaminie Menagera Allegro czytamy
Płatności
Usługi świadczone przez Allegro w ramach Menedżera Sprzedaży są odpłatne. Dostęp do MS jest możliwy wyłącznie przy zakupie usługi Abonament Sklepowy. Wysokość opłaty za Menedżer Sprzedaży określa Załącznik nr 4 do Regulaminu Allegro
No więc przechodzimy do regulaminu allegro do załącznika nr 4. Obecnie to wygląda tak:
| Abonament Podstawowy | 39 zł |
| Abonament Profesjonalny | 199 zł |
| Abonament Ekspercki | 3000 zł |
Z obserwacji można jednak stwierdzić, że to narzędzie może niedługo zostać porzucone. Dlaczego tak sądzimy? Strona menadżera nie jest już rozwijana i posiada wiele błędów / niedziałających linków. Dodatkowo w ostatnich aktualnościach allegro instruuje jak łączyć konta na allegro bez menadżera sprzedaży oraz ułatwia proces rezygnacji z tej usługi. Możemy się zatem spodziewać, że narządzie może utracić wsparcie i zostanie zamknięte w kilku kolejnych miesiącach do roku. Jest to jednak tylko domniemanie i być może do tego nie dojdzie – poczekamy zobaczymy.
Jakie opłaty nalicza Allegro?
Czyli sprzedając na allegro musimy mieć na uwadze trzy wymiary opłat:
- Część II. Opłaty podstawowe za wystawienie Towarów
- Część III. Prowizje od sprzedaży
- Część IV. Opłaty za opcje dodatkowe
Dalej masz wątpliwości ile zapłacisz? Sprawdź na Kalkulatorze opłat jaki udostępnia nam Allegro.
Cała prawda o Allegro Smart
Pamiętajmy również o dostawie. Wypadałoby zapoznać się z teoretycznie darmowymi przesyłkami zwanymi Allegro Smart za które allegro bieżę kasę od klientów a Ty masz zwyczajnie podnieść cenę produktu w taki sposób, żeby klient się nie zorientował. Teraz sobie pewnie myślisz to po co ma się w to bawić… a no właśnie bo skoro już ludzie wykupili (bo allegro reklamował ten cudowny lek) to takich wysyłek szukają i zapewne lepiej je mieć niż nie mieć.
Podsumowując Allegro wzięło ogromną kasę od ludzi za darmowe dostawy, ty masz podnieść ceny a klienci mają upychać na siłę koszyki do progów darmowej dostawy żeby z niej skorzystać płacąc więcej po czym allegro nalicza opłatę od wyższej i droższej sprzedaży istny Copperfield biznesu. Ty jako sprzedawca musisz wiedzieć jak to działa i umieć się w tym poruszać.
Polecamy zapoznać się dokładnie z tą metodą wysyłki ponieważ posiada ona pewne wady z perspektywy sprzedającego. Np. Czy zastanowiliście się co się stanie jeśli w swojej ofercie posiadacie produkty zarówno z pakietu smart jaki bez? No właśnie.. warto się tym zainteresować bo może być tak, że kupujący sam będzie mógł wybrać sobie koszt dostawy co jest pewnego rodzaju absurdem. Tak było przynajmniej jakiś czas temu. Być może Allegro poczyniło jakieś zmiany w tym zakresie. Jeśli nie to chyba jedynym sensownym rozwiązaniem jest posiadanie dwóch kont gdzie jedno dedykujemy dla ofert z Allegro Smart.
Allegro nie finansuje przesyłek klientów. Paczki wysyłamy teoretycznie za darmo a praktycznie zwyczajnie podnosimy cenę produktu o jakąś kwotę). W praktyce jednak ustalanie cen produktów a allegro smart wymaga trochę więcej przemyśleń. Ponieważ darmowe wysyłki mamy od 40 zł i 100 zł (kurier) do każdego produktu musimy dodać jakąś kwotę procentową (równowartość cenie wysyłki). Jeśli jednak klient kupi więcej np. za 300 zł to jesteśmy do przodu o kilka zł. Dlatego często sprzedawcy decydują się zmniejszyć marże przy mniejszych zamówieniach swoim kosztem ale odrabiają straty przy tych większych. Tak jak mówiłem nie jest to takie proste i wspaniałe jak to przedstawia allegro.
Opłaty za wystawienie
W opcjach dodatkowych znajdą Państwo również informację o tym, że za promowane produkty prócz opłaty za samą promocję Allegro doliczy również dodatkową opłatę do standardowej opłaty od sprzedaży. Takich niuansów jest dość sporo i dlatego allegro do najtańszych zaliczyć nie można.
Część IV. Opłaty za opcje dodatkowe
8. Dla Ofert z opcjami dodatkowymi: „Wyróżnienie” i „Pakiet Wyróżnienie + Pogrubienie + Podświetlenie” naliczana jest dodatkowa prowizja w wysokości 0,6 wartości obowiązującej prowizji w danej kategorii.
Tak czy inaczej nie zmienia to faktu, że w wielu przypadkach wystawienie towaru jest zwyczajnie darmowe. Opłatę od wystawienia płacimy wyłącznie w niektórych kategoriach produktów takich jak motory, samochody, łodzie, itp. Warto zapoznać się z tą sekcją dość dokładnie.
Prowizje od sprzedaży są bardzo zróżnicowane. Różne kategoria produktów będą miały naliczane równe opłaty np. na dzień pisania tego wpisu:
| Kategoria | Stawka prowizji |
|---|---|
| Kategorie o charakterze ogłoszeniowym (Część II p. 5 powyżej) | 0% |
| „Antyki i Sztuka” | 10% nie więcej niż 80 zł |
| „Artykuły dla zwierząt” (z wyłączeniem podkategorii poniżej) | 11% |
| „Artykuły dla zwierząt” (podkategoria „Akwarystyka”) | 8% |
| „Artykuły dla zwierząt” (podkategoria „Karmy”, „Smakołyki” w ramach podkategorii „Dla psów” oraz „Dla kotów”) | 5% |
| „Biuro i Reklama” (z wyłączeniem podkategorii poniżej | 10% |
| „Biuro i Reklama” (podkategoria „Kubki, szklanki, kufle” w ramach podkategorii „Gadżety”) | 11% |
Oczywiście lista jest długa więc samemu musimy odnaleźć się w tym bałaganie. Tak więc cena towaru może również zależeć od kategorii w jakiej została wystawiona. Pełna mapa głównych kategorii znajduje się tutaj: Mapa Kategorii Allegro.
Co to jest Allegro Ads i czy jest mi do czegoś potrzebny?
[w trakcie przygotowania]
