To już prawdziwa plaga. Piękna wizja i odwrotna rzeczywistość.
Wspaniała wizja sprzedaży w Internecie bez konieczności posiadania magazynu, inwestowania w asortyment, konieczności wprowadzania produktów do sklepu internetowego przy obecnych możliwościach integracyjnych z hurtowniami. Jedyne co musimy zrobić to sprzedać, przekazać zamówienie do hurtownika i nie martwić się o nic… prawda? Tak piękne, że aż nierealne. Sprzedaż w Internecie jest dużo trudniejsza niż handel stacjonarny, gdzie zazwyczaj wystarczy mieć dobry asortyment i lokalizację, aby interes się kręcił. Tu jest inaczej. Wasze produkty będą porównywane klient sprawdzi kilka innych ofert, zanim podejmie decyzję i jeśli twoja cena znacznie odstaje, możesz zapomnieć o sprzedaży.
UWAŻAJ PRZEDSIĘBIORCO – Czyli na co zwrócić uwagę przy podejmowaniu współpracy o dropshipping czy też podpisywanie kontraktu z jakąkolwiek z hurtowni.
Zwroty
Zakładając, że hurtownia z jaką podejmujesz współpracę oferuje ci produkty w konkurencyjnych cenach. Sprawdź czy twoje produkty mogą zostać zwrócone, kto za to zapłaci i ile oraz czy masz miejsce, żeby fizycznie gromadzić zwroty.
Integracje z hurtowniami – pliki Bramek XML / plików XML, CSV / API za opłatą!
Płatne pliki integracyjne z hurtowniami
To już prawdziwa plaga. Nie od dziś hurtownicy oferują początkującym sprzedawcą możliwości automatycznego zaciągnięcia asortymentu na swój sklep za pomocą integracji. Oczywiście koszt integracji leży po stronie zainteresowanego to dość oczywiste. Koszty dostępu do pliku XML to zazwyczaj około 500 zł netto / miesiąc do 0 zł w zależności od obrotu przedsiębiorcy. Wszystko wydaje się być bardzo przyzwoite. Otrzymujemy dostęp do dużej ilości produktów, których nie musimy wprowadzać na sklep a w zamian dokonujemy miesięcznej płatności, która przy obrocie X zł jest darmowa. Brzmi naprawdę pięknie. Problem w tym, że zaproponowane ceny produktów są tak nieatrakcyjne, że nie mają prawa wygenerować sprzedaży w Internecie i to przy założeniu, że dokonamy integracji z takimi portalami jak Allegro oraz Olx czy Ceneo. Nasze produkty będą tak nieatrakcyjne cenowa, że z pewnością będziemy musieli zapłacić za dostęp do pliku XML lub zakupić towar o wysokości X zł (po nieatrakcyjnych cenach) na nasz sklep stacjonarny (jeśli posiadamy, aby takiej opłaty uniknąć).
Policzmy dlaczego to nie powinno się opłacić. Załóżmy, że przedstawiciele handlowi / konsultanci urobią 150 klientów w ciągu roku na integrację XML za 500 zł netto / miesiąc przy zawyżonych cenach asortymentu, gdzie nie ma możliwości osiągnąć obrót, który dawał by nam przywilej nie płacenia za dostęp do pliku XML.
75 000 zł netto / miesiąc (z tzw. Januszy biznesu) co daje 900 000 tyś zł netto rocznie. Przy zaledwie 150 klientach podpisujących umowę na udostępnienie pliku XML.
Nie chcesz płacić za XML? Musisz zrobić obrót – zakupić towar po nietrakcyjnej cenie. Kto na tym zarobi? Hurtownia zawsze wygrywa jak kasyno royal a ty masz towar na sklepie, którego nie sprzedaż lub sprzedasz ze stratą.
Często hurtownie, które oferują dropshipping same integrują się z marketplace typu Allegro czy OLX pod poszewką firmy matki córki oferując znaczne niższe ceny, do których ty nie możesz się nawet zbliżyć. Wystawiając ofertę po wyższej cenie jednocześnie ułatwiasz sprzedasz hurtowni X. Klienci widząc dużo zawyżonych cen myślą, że cena od firmy X wygląda wyjątkowo atrakcyjnie. I często właśnie tak wygląda ten biznes.
Nieatrakcyjna oferta
To, że otrzymamy dostęp do dużej ilości produktów nie znaczy, że będziemy je wstanie sprzedać. Zanim podpiszesz umowę sprawdź ceny sprzedaży na allegro porównując do twojej hurtowni. Miej na uwadze, że przy sprzedaży na allegro należy doliczyć koszty prowizji allegro oraz koszt dostawy do klienta lub ewentualnej promocji. Jeśli zamawiasz towar do siebie przed sprzedażą to również koszt dostawy do twojego sklepu.
Pamiętaj im gorszą ofertę handlową wciśnie ci handlowiec tym większa jego prowizja. Analizuj ceny, porównuj, wyszczególniaj koszty (naliczaj je w odpowiedniej kolejności) i wylicz potencjalny zysk. Wyniki cię nie zadowalają? Twardo i stanowczo negocjuj ceny. Wyłóż twarde fakty na stół i pokaż, że nie jesteś Januszem biznesu.
Zapisy umowne dla udostępniania plików XML (zazwyczaj oddzielna umowa do umowy handlowej na zakup produktów z hurtowni)
Widzieliśmy takie umowy w których właściciel miał prawo do wycofania asortymentu ze sklepu sprzedawcy a kary za opóźnienie ich wycofanie w czasie, można było liczyć w tyś zł / dzień co dawało około 30 do 50 tyś zł za miesiąc. Cwaniactwo a raczej zwykła lichwa. Niestety takie umowy nie należą do rzadkości. Więc, jeśli na dzień dobry w umowie zauważysz wysokie kary to bez zastanowienia zmień hurtownię na inną traktującą cię jak partnera a nie Janusza z którego można ściągnąć należności przez komornika. Nigdy nie wiesz jak będzie wyglądała taka współpraca i w jakim trybie się zakończy.
Koszty
Nie kupujesz towaru ale musisz wykonać pracę w postaci utrzymania systemu sprzedażowego, kosztów integracji i automatyzacji, księgowość, koszt obsługi zamówień. Musisz w tym wszystkim znaleźć miejsce na zysk. Jeśli się nie kalkuluje to zarabia tylko hurtownia i tzw. doradcy biznesowi (czyli nauczyciele Januszy biznesu).
Płatne szkolenia czyli wylęgarnia Januszów biznesu
W tym układzie zarabiają szkoleniowcy oraz hurtownicy. Nikt nie podsunie wam pod nos gotowego rozwiązania. Więc o ile nie macie unikalnego produktu, nie potraficie go wypromować do określonej grupy klientów to zarabiać będą na was inni. Nikt nie podzieli się z wami sprawdzonymi modelami prowadzenia biznesu z listą dostawców i odbiorców. Sami musicie wypracować te rozwiązania i kiedy to już zrobicie przez upadki w wzloty zapewne nikomu nie będziecie chcieli przekazać tej wiedzy na talerzu (wychowując de facto własną konkurencję).
Podsumowanie
Istnieje wiele ofert hurtowni, które nie mają prawa racji bytu z punktu widzenia partnerstwa b2b. Są jednak hurtownie, z którymi warto współpracować, które oferują asortyment w przyzwoitej cenie i dając możliwość wyrobienia kilku % zysku po poniesieniu wszystkich niezbędnych kosztów. Trzeba jednak każdorazowo analizować atrakcyjność oferty (porównywać ceny), dokładnie czytać zapisy umowne odnośnie zwłaszcza odnośnie kar i opłat oraz okresu na jaki zawierana jest umowa. Nie podpisuj nic od ręki, przeanalizuj sytuację na spokojnie. Mam nadzieję, że ten wpis ocali cię przed własnym pośpiechem i, że dzięki nam zaoszczędzisz kilka tysięcy zł na niepodpisaniu umowy, która nie ma racji bytu i w której nie ma miejsca na zdrowe partnerstwo między hurtownią a sprzedawcą.
Skoro jesteś już wyedukowany i wiesz jak analizować oferty i umowy poszczególnych dostawców, zobacz listę dostępnych hurtowni dropshipping Lista hurtowni (Pamiętaj! Nie daj się złapać w błędne koło i nie zostań Januszem Biznesu).
Sprawdź również szybką analizę rynku e-commerce w Polsce oraz popularności poszczególnych marketplace oraz trendów i zmian w ostatnich latach: analiza rynku e-commerce / e-marketplace
